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    “是呵。你瞧，那辆车速度没变、人数也没变，变的是你。你在运动中了，所以速度过高看不清楚。

    但如果你重新静下来，那还是有可能的。”许静笑着转过身对他说：“沈先生，让自己静下心来不容易，但你必须做到。

    你不想对不住老板和团队其他人，那么就必须做到！你刚才说了很多。我承认这些问题都是有的。

    比如回款被拖延，比如人选变卦，比如今天那位先生意愿上并不积极，等等。

    但我们猎头不就是应该敢于面对这一切、解决这一切的吗？

    别人做不到的我们能做到，别人想不到的我们可以，别人没法说服的我们去说服，这才是猎头。

    如果一切顺风顺水，甲方自己就做了，要我们做什么？

    我知道可能你感觉做了那么多offer都没回款很沮丧，但你复盘其中的原因了么？

    我那个朋友后来发现，其实有些是由于他们自己的缘故没有及时催款，或者不够坚决造成甲方延迟或拖延，我建议你也回去复盘下，再多想想这其中有没有自身造成的。

    不要轻易说‘我没有’或‘不可能’，是人都会有错，这没什么大不了的。

    打个比方刚才那位人选，你有没有约他之前了解他目前的现状，仔细沟通并分析他的需求？还是说为了业绩就匆匆见面的？”

    她见对方表情有些尴尬，知道自己说中了：“瞧，也许问题的根源在你自己身上，与其诿过不如反省，这样更利于你今后，也能让自己静下来面对客户需求。

    欲速则不达。与其匆忙出手最后发现浪费了时间，不如按住焦躁，三思而后行、谋定而后动。

    这才是高效的顾问、才能实现有效招聘，免做无用功！”

    她说完这话时，两人坐在店外的折叠木椅上。

    周围渐渐暗下去，风带着海洋的气息不断吹乱许静的披肩发，西边仅存的光亮几乎都已湮没。

    店头的照明和着路灯光亮投射在许静身上，她摸出根头绳来把头发束在后面，显得更干练。

    “你、你到底是谁呵？”沈明不知道该怎么说，憋了半天冒出这句。

    他觉得对面这姑娘看上去没自己大，怎么说气话来一套套的，还挺有气场？

    “我给你出个主意，兴许能改善你们公司现在的困境。”

    许静没理睬他的问话，进一步道：“你刚才说公司最多时十四个人，现在只剩下四个？”

    “对啊。”

    “那你觉得你们现在最大的问题和困难是什么？”

    “没法拿到回款，还有职位越来越少了。”

    “嗯。”许静点点头，又问：“你们没听说过智心网吗？”

    “智心网？”沈明迷惑地摇摇头。

    “智心网是给独立顾问和小微猎企设计的做单平台……。”

    许静开始对他详细讲解起来，最后说：“我觉得这个智心网很对贵司现在的情况，你可以试试上去注册成会员，这样即便你离开公司了也有接单、继续做业务的地方。

    还可以推荐给你们老板，让他尝试开个公司级账户和管理员权限，这样你们几个都可以上去做单。”

    “报酬怎么算？”

    “按承担的角色拿钱。”许静说：“智心网上每单分给猎企的，比传统猎头业务中企业留成略少，但公平、透明。

    胜在提高成单概率、保证回款及时，让猎企老板的营收也有保障。不妨让你老板试试。”

    许静说完起身，沈明也站了起来说：“我看出来了，你大约是哪个公司的高手。你们公司还要人不？”

    “呵呵，沈先生你开玩笑？今后的发展方向是智心网这样的做单平台，顾问只要注册就可以自由做单，至于公司嘛，你挂靠在哪里不行？

    在原公司、朋友公司、自己注册一个。实在不行等自己在平台上做到一定级别了，申请挂在智心网也行啊。

    生活舞台会越来越宽广，有什么必要拘泥于一家呢？”

    “你是智心网的人？”

    “现在不是，将来难说。加油啊，说不定咱们将来可以做同事。到时期待着有机会再见！”许静和他挥手告别。

    现在想起这段许静觉得，自己冒冒失失地过去搭话是不是有点不好？

    但是她忍不住，看到个猎头在明显地犯错她忍不住，总不能就这样让他一直错下去吧？

    唉，要是让师傅知道了，不知道会不会批评自己“好为人师”不知收敛呢？

    可如果因此救了他一把，拉他回到正确的路上来，这难道不是积德的好事吗？

    就像当初在那咖啡馆里，假使师傅没有走过来关心这个哭鼻子的小姑娘，或者不好意思坐到她面前，一切又如何呢？

    自己不曾做猎头，智亚也没有朱莉这么个顾问。不会认识托尼（赵唐）、莎莉（孙瑶）、沃尔夫（陈兰）还有……道长（娄大胜）他们这些人。

    不会和塞琳娜（赛英）、温蒂（温玉花）、白雁、瑞塔（朱晓茹）、肖平（马肖萍）、江森、西蒙（李智）……做同事。

    更不会经历那么多惊心动魄的故事。当然，更不会有来深圳巡视的机会了。

    许静看着黢黑的天空，有航班飞过，那闪闪的翼展指示灯正渐渐远去。

    她突然觉得可笑。想什么呢？经历了就是经历了，没必要假设其它。

    这一路走来难道不好玩，不精彩吗？还是不够刺激或大胆呢？连苦瓜脸都面对了，胆子够大的！

    许静看看玻璃反光里的自己，笑了。

    此生不负，就是说别瞎琢磨了，这样蛮好！

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