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    许静指指门外：“他没看到价值，而你又着急要卖，太露相了。常言说‘追着赶着不是买卖’，人家心有疑虑，当然不会上钩。你平常不钓鱼吗？”

    “什么，钓鱼？”

    “对呀。兔子举着鱼竿等鱼，鱼就是不咬钩，急得他跳脚。这时候鱼冒出个小脑袋来说哥们，至少你得把胡萝卜换成蚯蚓吧？”

    许静外头看了眼憋着笑的猎头：“那胡萝卜对你来说是好吃的，对鱼儿来说没什么价值。

    所以你急死也没用。要解决问题，至少你得搞明白鱼的需求吧？

    只从自己这方面考虑：我需要鱼，所以要钓鱼，这是不够的！

    你找到的只是过程和手段，却不是最终答案。”

    “你到底是谁呀？”猎头开始疑惑起来。

    “你这人真是不懂事，连个自我介绍都没有，就知道一个劲问女生。是不是不太合适呀？”许静做出不高兴的表情。

    对方果然有点挂不住，抓抓后脑勺，坐直身体，介绍自己说：“沈明，艾易猎头的顾问。”

    “哦！我叫朱莉，咱们同行。”许静和他点点头。

    “我们公司就在附近，这地方我常来，可从来没见过你。”沈明眯起眼说。

    “我是来出差的，你当然没见过。”

    “你来深圳……见候选人？你是外资系么，这样有钱？”沈明皱眉问道。

    “这年头怕是外资系也在收紧开支，不像以前那么大手大脚了。”

    许静笑笑：“不过我是民营猎头的，受总部委派来这边做些沟通。才下飞机，找个地方想静静，没想到遇上你在这儿面谈，没忍住就打搅了，请原谅！”

    “不要紧。”沈明大度地摆摆手，这时他也有点冷静下来了：“你的意见也对，可能是我太着急，太想要成单啦。”

    他苦笑说：“你要能体会到一年没回款的人心里有多着急，就明白我的感受。”

    “一年？”许静吃惊：“这一年里有offer么？”

    “朱莉，有offer不管用呀！咱们这个行业最终看的是回款，没有回款老板等于白养着我，别人不说自己就羞死了！

    每回看到老板都低着脑袋，这是真正的‘抬不起头’啊！”

    “我理解，我有个朋友离职以后自己开公司，也曾遇到过大量应收款在途无法回收的情况。

    她告诉我最不敢看员工的眼睛，因为觉得没脸见他们。”

    许静想起来出发前和赛英的通话：“不过现在情况有好转，最难的时间应该已经过去了。”

    “那她很幸运。”沈明点头说：“可我还没走出来呀。我老板对我还不错，没有在裁员的时候让我走。

    但一直这样白拿工资，我心里很不安！”

    “你们公司也裁员了？情形有多糟糕？”许静问。

    “十四个人，走掉十个。”沈明咧嘴一笑：“没办法，这情形谁想到？

    三年前就说市场到谷底了，结果第二年又说是谷底，到第三年情形比去年还不如！

    谁都没想到、没预料，也无法提前就做准备。老板和我一样大，他也没经历过这种事。”

    “不是说……对小微企业有扶持的吗？”

    “拜托，我们是谁，是被人家划分到中介的那堆！扶持也得先给什么医药研发、it技术、机器人、大数据，最差也得是个电商吧？

    你个中介到队尾去慢慢排着好啦！”沈明摇摇头：“都说人是第一生产力，可没人拿你人力服务行业当回事。

    又没有资金、没有技术、没有不动资产，甚至连自己的产品是什么都说不清，谁有精力顾及你呢？”

    沈明叹口气：“我们老板倒也想申请一些扶持的，可是人家要填表，一看内容我们不是没这就是缺那，最后只好作罢。”

    许静知道他说的是实话，这行里绝大多数关门的企业都是因为独力难支倒下的。

    小微企业占绝大多数是业内现实，像欧聘、智亚和非凡这样规模的全国范围内不超过十位数，其余庞大的底部都是不断诞生，又很快消亡的小微猎企。

    这样的企业禁不住长时间市场冷清的折磨，也基本没有造血、输血能力。许静不由对自己能入职智亚这样的大型猎企感到庆幸。

    沈明继续着自己的思路，他现在把许静当作了听众，自觉地倾诉自己的无奈或愤懑，但是多数猎头是没处发泄，甚至无法和家人分享这些的。

    他们更多的是自己咬牙挺着，或者在梦里落泪而已。

    在外人看来往往觉得：“这不就是找个人嘛，有什么难的？”并因此认定猎头这种活儿不需要技术性或技巧。

    只有猎头自己才明白要将雇主和人选匹配到一起，就如隔着十几米远装配两只需要严丝合缝的齿轮，这不但是耐心、细致就可以做到，而且要长期坚持不懈地从无数失败中练习，并且冒着很大失败的风险才能成功。

    正如周边的温度、湿度、风力、风向会影响狙击手的发挥，以人这种复杂动物为对象的交易，会受到无数可能甚至不可能的要素影响。

    这不仅需要技巧，还是个概率问题。

    “但是，归根结底你还是着急了。”许静说。

    “是呀，我着急、太急于求成，太想尽快成单，结果却是越急越做不到！”沈明叹息。

    “也许你需要调整下心态。”许静招招手，让沈明跟着她来到外面。

    这时天光尚早，东边的山坡与楼宇已经暗下去，西边却还留有一条明亮的天际线。一回头，一辆公交车快速驶来。

    许静用手指着问：“沈先生可以看清车上有几个人吗？”

    “嗯……，大概十二、三个人吧？”

    “那假如你在另一辆公交上，行驶中这车与你们错身而过，你认为还能看清那车上的乘客吗？”

    “那可未必了。”

    “为什么呢？”

    “这还用说？这是中学学过的嘛，他们在动、我也在动，叠加起来速度得有多快！”
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