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    “嗯？担心什么？”

    “广州这边现状你也都看到了，你不觉得现在应该做些调整么？”

    “比如说？”

    “比如我们一直在扩张，尤其这两年。刚开始的时候因为地产兴盛咱们挣下不少钱，然后托尼鼓励发展，我们挖了不少好手过来。

    这两年广州这边已经吞了三家小公司，形成天河、越秀、荔湾、海珠四家的布局。

    从单一的地产，增加了电商、医药、制造三个新行业。

    但是这样的扩张带来了问题，我曾向大魏陈述过，可他没做表态。”

    “你是觉得扩张过快，管理跟不上？”许静想想问。

    “有这方面的因素。你看，天河公司一百人，越秀公司十七人，荔湾那边九个人，海珠最小有六个人。

    首先，我不知道该怎么把企业文化贯彻到他们当中，甚至我觉得天河公司自己也只做到了七成，那其它公司恐怕连一半都学不到！

    其次，这三家公司收购以后总部就处于动荡期，所以它们到现在还是独立账目和财务，我成了只听汇报的名义领导。

    还有，目前市场状况你也知道，广州这边因为有电商外贸和医药进出口还好些，但也有影响。

    现在荔湾和海珠情况就不好，尤其海珠那边已经向我要求过两次拨款了。这些话我不好在公司说，但是你明天要走，我又不能不说……。”

    许静点点头。在公司里卢莹对她汇报时还有其他干部在场，她确实不好说太多。看看卢莹歉意和内疚的样子，许静说了句：“难为你了。”

    可不，人家从来没带过团队，只因为勇敢、愿意开拓，就把她派到这人生地不熟的城市来，靠着六年的付出拼杀成这样，已经算不错了。

    总部那边一直在忙着斗争、整顿、整合以及开辟新战场，却没有人重视城市公司的管理，对他们缺乏领导。

    靠着每月一次的例会、数据汇报能解决多少问题呢？许静也觉得那不可能，自己要是不曾下来走走，哪里知道这些事情？

    但该怎么帮，帮到什么程度呢？她心里衡量了下自己的资源和权限。

    “财务问题非常重要，我明天会立即向大魏和迟总沟通这件事！

    其它的，我先听听你有什么建议，或者……需要我现在立即帮你做些什么、决定些什么？”许静先抛出自己的问题。

    “我……，”卢莹抬头想想。“其实你说的那些网络化、平台服务都挺好，可具体到落实上，怎么实现呢？”

    卢莹摇摇头：“我还有点摸不着头脑。我只会做猎头，就是你说的传统猎头，我怕自己跟不上总部的步伐。

    而且，我觉得要是五、六十人规模，工作起来更得心应手，可再多就难。这不是我推诿，是自知之明。

    我当然知道自己有几斤几两，怕误了总部各位的期望。”

    许静不出声地听完，点头说：“我知道了，那咱们慢慢掰开来说。我建议你从现在开始和自己的人力bp好好谈谈，让她帮你做个规划。

    先要按我们说的把转岗到智心网这件事和大家掰开揉碎讲清楚，让他们看到里面的机会和价值。

    然后积极地推动这件事。当然也可以有些倾向性，比如海珠公司效益不好，那就尽量争取让他们多转岗些人，甚至集体转过去。

    这是第一步，可以为猎头减少很多负担。

    第二步对仍然留下的人做甄别，淘汰业绩不合格的那部分，这样是不是又减少部分？

    两轮之后，还可以转岗少数给猎头学院。剩下的才是你真正要面对的传统猎头业务员工。”

    “哦！明白了！就是说那些人转岗就不归我管理了？”

    “他们已经交给智心网广州区营业中心，不属于智亚猎头的员工编制啦。今后的薪资、福利、股权激励全部按智心网规定执行。”

    “好！可是……假如像海珠公司全转岗了，公司空了怎么办？”卢莹担心地问。

    “没关系，你交给行政，由总部行政物业资产部决定处理办法”

    卢莹脸上露出笑容：“那可太好了，我还以为只能由我来管理呢。

    不过还有问题，四家公司的员工分布很广，广州很大的，如果智心网广州区在天河上班，其他区员工因为路途缘故闹不好会辞职。”

    “这个也有解。”许静笑道：“总部已经在智心网实行居家办公（soho）轮岗办法，以后智亚、智兴都可能效仿。

    就是在每天有部分人居家办公，大家轮着来每周有一天。这样不但节约资源，而且可以培养soho的习惯，为下一步推广打基础。

    总部根据大家反馈逐步完成三网合一，这样将来大家只需要上智心网就可以完成soho办公和业务协同的所有步骤、流程，和家住哪里没太大关系了，和你团队有多少在职员工也没关系！”

    “你是说……跨地域协同？”

    “对，那时你可以调动资源分配工作，让广州和西安两地的顾问一起做单。

    而且杰克他们已经在做这方面设计和研发，这一天已经不远了！”

    “如果那样的话……，我建议总部考虑设立大区！”卢莹忽然说。

    “哦？”许静很惊讶：“为什么你会提出这个建议呢？”

    “现在各城市都是总经理做主，那是由于业务模式只有猎头或rpo，有的城市只有一种业务，所以不需要太多沟通和协调。

    但向互联网转型后就不行了，业务除去线下还有线上，需要协调各种资源为智心网服务。

    现有的城市总经理绝大多数人完成不了这样的任务，他们要么需要大量学习和再培养，要么就只能固守原有的旧业态、传统模式。

    所以要实现你说的为平台服务目的，要调动各地的资源，恐怕就必须按区域特点划分大区进行管理……！”

    卢莹的话让许静眼前一亮，解开了她从上海到这里一直萦绕在心头的问题。

    “按区域特点划分大区”、“协调和调动各地的资源”，说得多好哇，这正是许静需要的答案。

    她禁不住再次注目这个比自己矮了半头的姑娘。

    诶，她岂止是有自知之明呵！许静想着，嘴角不自觉地向上翘起来了。

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